Job Information
The Hershey Company Sr Sales Rep CEDA in United States
Puesto: Representante de Ventas Puesto al que reporta: Gerente Distrital Centro Departamento: Ventas Propósito del Puesto: Desarrollar los clientes a su cargo alineado con el cumplimiento de los objetivos del plan estratégico de la compañía, tales como Ventas, rentabilidad, distribución, respetando rate de Inversión en plan promocional, manteniendo la cartera al día Resumen de los principales procesos: Gestión de Negocio.- Con base en las iniciativas clave y estrategias en el plan de Ventas: -Asegurar la cuota de ventas del mes asignada -Garantizar la facturación en tiempo y forma de asignaciones de códigos de innovación y temporadas, cumpliendo con los requerimientos de alta de nuevos artículos y los sugerido de distribución de llenado de canal incluyendo el plan de ejecución -Asegurar exhibiciones de temporada, innovación y artículos con promoción a través de vehículos de exhibición asignados por Trade MKT -Negociación/seguimiento a los planes de crecimiento con clientes. Planeación Estratégica.- -Proyección de Ventas Sell In- Sell Out, Días de Venta, del portafolio Core, incluyendo los productos de innovación, In & Outs y temporadas -Identificar riesgos y oportunidades de ventas y comunicar de manera oportuna, acercando a su vez propuestas que mitiguen riesgos y/o materialicen oportunidades detectadas Administración.- -Administración de cero devoluciones. -Generar evidencias para cerrar Open Deducción en tiempo y forma -Seguimiento puntal a pedidos procesados con servicio a clientes -Gestionar cobranza con clientes -Entrega de materiales promocionales en tiempo y forma a sucursales de los clientes -Generar reportes de personal a cargo (viáticos/asistencia) Ejecución: -Ejecución en tiempo y forma actividades y materiales promocionales -Implementación en tiempo y forma de exhibiciones fuera de anaquel que cuente para concurso -Ejecución en tiempo y forma de promocionales en punto de venta -Monitoreo de actividades de la competencia. * Negociación efectiva básica, manejo de objeciones * Conceptos básicos financieros (GIS, OI, NS, VCM, margen, descuentos, etc.) * Excel, PPT intermedio, * Ingles básico, conversación de negocios ideal * Planeación y organización del tiempo. * Técnicas de negociación * Comunicación oral y escrita * Liderazgo. Habilidades de comunicación y supervisión. * Habilidad para influir en los demás * Capacidad de análisis. * Trabajo bajo presión * Manejo de objeciones * Trabajo en equipo Licenciatura en Administración, Comercio, Mercadotecnia o carrera afín deseable De 2 a 3 años de experiencia en el área comercial en empresas de consumo masivo, preferentemente enfocado en autoservicio.